共享购的商业模式有什么创新
信息化发展到如今这个时期,“快”已经成为了每家公司的不变主题。快速抢占市场,快速研发新品,快速改进产品才能在如今的市场上夺得优势。商场如战场,快的吃肉,慢的喝汤,慢一步可能直接导致失去市场角逐的机会。
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下面给大家分享*近爆火的一个商业模式“共享购”。
共享商业模式的成功案例“嗨购”,通过共享积分的模式成功让其市值上升至4500倍,共享购平台的成立想法基于“嗨购”的成功。
与传统的消费模式相比,共享购商业模式具有传统模式无法抗衡的优势。而共享购的三大主体分别为“用户”、“商家”、“平台”。
1.用户
首先,对于用户来说,消费方式一般分为两种消费模式,一种是传统的线下门店消费,用户除了商品本身的价值,其他收益为0;而另外一种是优惠消费模式,例如:某团、某猫、某宝,用户通过平台活动来获得优惠折扣,以较低的价格获得商品。而在全新的共享购商业模式下,用户可以通过平台消费商品来获得与商品对应价值的大量共享值,以用户消费1000元为例,用户获得1000*10%(商家让利额)*10(倍数)=1000共享值,用户可以通过(个人共享值/全网共享值)*498(平台固定每天发放的共享积分)的计算公式获得对应的共享积分,而共享积分可以在C2C市场里面流通周转,有着1元变2元,2元变3元的增值可能,这是可以让用户获得除了购买商品本身的价值,还得到未来有增值空间的共享积分的价值,这是另外两种消费模式不具备的。
2.商家
其次,对于商家来说,传统的消费模式下有许多“痛点”,例如:用户粘黏性低、门店流量低、用户复购率低、广告成本费用高、收益方式单一、门店成本高(人工、水电、房租)、平台抽成高。而共享购商业模式可以很好地帮助商家解决这些问题,平台可以利用定位介绍导流用户到商家线下门店消费;为用户创造增值赋能的可能;远低于其他平台巨头的抽成,共享购只抽商家让利10%,其他平台一般为(美团,饿了么)18%-25%;减少广告成本投入,只需购入500共享积分;操作成本低(只有10%的商品让利额);风险低(现金不经手平台);获得积分增值所带来的额外收益。
3.平台
*后,对于平台来说,共享购商业模式可以操盘,通过每天发放固定的共享积分来实现;积分兑付全过程没有现金流的出现,以共享值/共享积分的方式呈现;大大减少资金风险,规避了“二清政策”;用另外一种现金流的呈现方式(共享值/积分)来实现资金沉淀(国家政策鼓励支持);能够很好地为实体经济和用户赋能;物以稀为贵,其具有很大的增值空间
;共享积分只能通过C2C(用户-商家)的方式流转,不会产生泡沫经济。
共享购模式优势:
一、商家越舍越得:商家让利出来越多,消费者消费就越多。
二、消费者越花越有:消费者越消费,获取的共享值就越多,同时获得现金价值越多,正所谓越花越有。
三、共享积分价格良性上涨:参与商家越多,总体让利总额越大,消耗共享积分总量越大,需求共享呗量越来越大,而每日空投体量不变,共享呗供不应求,价格越来越高。
四、消费者变消费商:促进新消费,让消费者消费无忧,消费无痛,消费就等于收益,消费就等于赚钱,消费就等于创业。
五、促进实体经济发展:消费就送共享值的商业模式促进实体经济发展,为实体企业去库存!实现了引流、锁客、复购的核心竞争力,形成强大优势!
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