1毛钱一斤的鸡蛋,17天卖了500多万,这个点子你该借鉴一下
开业还不到一个月的生鲜店,就收回了60万的投资成本,你敢信吗?当你还在质疑的时候啊,我要告诉你的是,他们一个月不但收回了60万的投资成本,而且还赚到了40多万的净利润,怎么样,这样的团队是不是还蛮厉害的,是不是值得我们学习一下?
那么他们是怎么做到的呢?他们采用【低价团+消费全返+积分兑换】的方式就做到了,我们先来看一下他们玩的招“低价团”,具体是怎么操作的。
他们线下的店铺还没有开业的时候啊,他们线上的店铺就已经开始做活动了,什么土鸡蛋,参与5人团只要1毛钱一斤,什么丑苹果,参与3人团只要3块钱一斤,什么大白菜,参与5人团只要4块钱一棵,什么罗非鱼,参与5人团只要5块钱一条,什么火腿肠,参与3人团只需要7块钱一包等等......
那么他们家这些低价团够不够低价,那都有些什么规则呢,首先每个人都是有数量的要求,像土鸡蛋这样的产品,每个人只能限购一斤,罗非鱼这样的产品呢,他们应该是有一点利润,所以每个人可以限购五条,大白菜呢,每人限购一颗。
那么除了限购以外呢,你在邀请朋友参与拼团的时候,如果你的这个朋友已经在他们线上的店铺参与过拼团啦,你在邀请他的话,那是不会成功的。除此之外呢,所有拼团成功的人,都要开业的时候到他们线下门店自提。
那么他们为什么要做这样的低价团呢?新店开业缺的是什么,是不是进店率?那么1个人邀请4个人参与拼团,1个人邀请2个人参与拼团,是不是可以快速的拉来大量的进店率?
那么有了大量的进店率,他们是怎么赚钱的呢,这个时候我们就要讲到他们家的第二招,消费多少钱就返你多少钱的活动了。
那么他们这个活动具体是怎么做到呢?开业的时候不是有大量的人过来自提产品吗,这个时候他们店里面到处都可以看到的活动是,你只要消费达到68块钱以上,你消费多少钱,我们就返送你多少钱。
那么这个时候你想象一下,你去自提鸡蛋的时候,看到这样的活动,你会不会心动,是不是毫不犹豫的就买够了68块钱?那么他们开业的时候,有多少人毫不犹豫的买够了68块钱呢。
开业15天的时间,到店自提的人虽然只有9000多人,但在他们家买够68块钱的人呢,硬是达到了6000多人,当然这里面有些是自然进店的人,不全是到店自提的人。
那么这6000多人给他们家创造了多少营业额呢,创造了500多万的营业额,怎么样,听上去是不是有些难以置信?
你可能会说,营业额是做到了500多万,消费多少钱就返了多少钱,那后不还是亏钱的吗?那么他们到底有没有亏钱呢,其实他们返给消费者的钱啦,只是会员余额而已,如果你下一次不去他们家消费的话,这个余额是没有什么用的。
那么你的会员卡里面有钱,你下一次要买菜或者是买水果的时候,你会优先去哪里,是不是一定优先去他们家看看,看着看着你是不是又买啦?不同的产品,会员余额可以抵扣的金额也是不一样的,所以这个环节,不管你怎么算,他们商家又可以多赚钱。
那么他们家的第三个环节,积分兑换又是怎么一回事呢?你在他们家每消费一块钱,就可以获得一个积分,当你的积分达到1000个的时候呢,你就可以用这1000个积分,兑换他们家花生油或者是大米这样的产品。
那么他们家的这个积分兑换,是不是可以绑定你在他们家长期消费,大量的会员在他们家长期消费,他们的店铺是不是就可以长期的经营下去啦?
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