让用户参与商业利润分配的消费返利,全民拼购和异业联盟组合模式
在以前没有移动互联网的加持下,处于消费终端的消费者想参与商业利润的分配是千难万难的。
一直以来只有经营者赚钱,消费者花钱,如果消费者也想赚钱,想参与商业利润的分配!以前是不可想象的,但在移动互联网时代背景下的, 在当今商业商品琳琅满目,良莠不齐的背景下,及信息技术的发展和观念的革新的背景下成为可能。
身处消费者成为消费商的时代,创业的时机早已悄然来临,各种各样的营销模式可以让消费者参与商业利润的分配。
在早期,这些消费返利的营销模式存在着很大争议,有些人觉得这些就是传销、诈骗,天上哪有掉馅饼的好事?还有些人在迷茫与徘徊,想去做但是没有相关的法律法规作参考,很怕触及红线。
直到2022年1月18日下发《促进消费实施方案》的通知确立了“消费返利积分”的机制,让消费者与商家不再迷茫与徘徊。
不少熟悉互联网的商家不再以“守江山”式的选择传统电商,改为以“打江山”式的社交电商或者私域电商,以互联网的特性打下更加广阔的江山。
现在分享一个结合线下实体商家与拼团返现玩法的简单模式,这个模式以拼团返现玩法做用户的引流、裂变、自分享,以线下实体商家给平台做赋能,让平台更加真实可靠。
相对于拼多多的优惠拼团来说,初版本的拼团返利(我们称之为拼商)解决了一个问题:去优惠拼团的用户只有当下有这个需求的时候才会去参与,而且其他商家直接降价不是更方便?(拼多多是有着产品优势)
拼商的中奖拿产品、不中奖拿返现红包的模式对于用户来说:未来对这个产品有需求或者可能会用得到,就会来参与拼团。这样就极大促进了用户消费的积极性,但拼商有优势也有劣势。
在拼商的模式里随着用户不断的拼团,不断的中奖,因为中奖所累积的同一款产品也会越来越多,用户就会不想中奖不愿意中奖。根据这个问题设计了一个新的拼团返利模式,全民拼购模式。
我们来看看全民拼购是怎样解决用户不想中奖的问题?
假设:一个用户参与了全民拼购模式的拼团,还拼中了,用户就可以在有着几十上百种类的产品池里挑选自己心仪的产品。产品池没有用户心仪的产品,还可以换算成等额的平台积分,在平台已经对接好供应链的商城进行抵扣使用。
就算有着自营产品和上万种SKU的供应链也无法满足用户,还可以到已经整合了的线下实体商家抵扣使用,这样就可以让用户的使用场景多元化。
不仅只有这些,全民拼购还有一个打造了消费全返概念的购物基金,当用户中奖之后可以获得等额或超额的购物基金,在这之后每参与一次拼团就会释放一些购物基金,释放的购物基金可以提现或再次消费。当用户参与拼团的次数够多时,就相当于白拿产品了。
这个就是一个全民拼购和线下实体商家的一种组合方式,线上帮线下做引流,线下帮助线上做赋能。
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