众筹模式——打造不可抗拒的商业模式

在互联网时代竞争不一定是前端竞争。真正的竞争大部分一定是在后端盈利。因此，一个好的商业模式可以决定在所有竞争对手当中脱颖而出，商业模式在未来定是企业重点。

在众多商业模式中，众筹被称为商业模式牌。

众筹模式是将项目所需资金大部分外包给大众。通过媒体等方式向大众分享项目，引起大家对项目的兴趣和关注，从而吸引支持者的投资资金。作为回报，支持者将得到该项目的报酬，或附加的专项收益，例如定期分红。

众筹商业模式可以追溯到几百年前。当时，批山西商人通过筹集资金和使用少量个人资金来经营大量的资金，开始了他们的商业活动。

集资也是众筹的一种，特别是改革开放初期，房地产商兴起，当时房地产开发商拿地时，会用集资的方式向购房者打开销售渠道。购房者的融资方式可以比后期更为优惠，开发商也可以通过融资快速收回资金。在当时的银行政策下，开发商运作得当，即使在早期购买土地时，也可以通过合作获得笔资金。

众筹模式与传统投资的区别在于，众筹者可以参与项目，很多众筹者对参与项目更感兴趣，很多人的想法和创意对众筹的项目来说能够更加完善。

而众筹模式可以提供一个拓宽人际圈的独特机会。

众筹模式可以让项目发起人从众多的众筹人群中获得有价值的反馈和评价。除了改进项目外，还可以节省大量实验阶段的费用。

作为众筹的发起人，首先要有吸引人的思路和可行的项目，以吸引认同项目的人的支持，以言行一致的方式提供资金支持。

，嬴政想分享一个酒店的案例，如何通过众筹模式打造一个不可抗拒的交易主张，轻松锁定1000多位客户，让他们充当酒店销售人员，帮助酒店做免费推广模式。

1、招募股东

这家酒店已经经营两年了。一直不温不火，房间也大部分空着。商业模式改变后，这家旅馆瞬间火了起来。

首先，他们计划招募100名股东，每人缴纳1万元即可成为股东。每位股东均可享受年终分红。仅仅一周就招募了30多位股东，这非常好。但有一段时间，没有新股东加入。

后来，老板看了股东名单，发现他们都是自己的好朋友。他们大多看着老板的面子，不好意思拒绝，只投资了股东。

2.股东特权

一、投资1万元入股，送价值1万元的储蓄卡。

二、持卡人可享受酒店价值1万元的消费抵用券

三、持卡人可以在酒店附近的三家KTV随便喝啤酒。以前经常去其他KTV的歌厅喝酒赚钱。现在你不需要钱了。你会选择哪家KTV？

四、持卡股东可以在酒店附近的烤鱼店原价128元可以9.9元吃到烤鱼。而且所有的饭菜都打八折。

五、持卡股东可在附近的洗车店洗车，原价35元，仅15元。（共10多项服务）

3、整合商家

很多人会认为，如果有这么多特权，这么多商店有这样的优惠政策，哪家商店愿意把利润给酒店？事实上，这些企业都是这家酒店的股东。全体股东可享受10多项特权，相当于资源共享和客户共享。

做联盟，一分钱都不要花！客户都是自动上门，不需要做任何推广。活动计划是一致的，所有其他福利事业都免费提供给你。你愿不愿意参加这种福利？

大家思考下，你想用你店里的特权换取其他商家的10多项特权吗？显然这是必须的，对吗？

你可能会问，这些企业是如何赚钱的？接下来，我以KTV为例。

KTV的饮料都是免费的，包厢是要不要钱吗？吃零食要不要钱吗？百威啤酒是免费的，那么其他葡萄酒，红酒能不能赚钱吗？

1、因为是股东，所以啤酒是免费的。这个股东是不是特别有面子吗？

2、一个股东带来的客户不止几个。这些顾客下次是不是还会来消费？

所以，大家记住，我们应该学会放弃一部分利润，然后从其他方面获利。股东们，我们不赚钱，但我们可以从他的背后资源那里赚回来。

4、1000多位客户

那么，在这时候思考一下，这些股东的客户可能不会来消费。你该怎么办？后老板想出了一个杀手锏，立即锁定了1000名客户。怎么玩？以下模式大家可以借鉴下。

招聘100名股东后，老板给每位股东10张卡、1张主卡和9张副卡，每张卡都可以享受股东特权。10*100=1000，对吧？每张身份证只能绑定一张卡，1000张卡相当于1000个稳定客户。为什么要设计一个主卡和九个副卡？

1 、这些副卡很值钱，也有10多项其他行业特权。

2 、股东可以直接出售这些卡，赚回投资金额，也可以将这些卡送给其他朋友。

3 、其他人通过副卡充值消费时，股东可从商户处获得一定比例的佣金提成。

拿1万块出来作为投资，不仅可以享受股东的特权，还可以获得1万元储值卡，还可以送你9张副卡。只要持有副卡的人消费，你就有佣金提成。

这个时候，您想充值1万元进来吗？

5 、联盟商家

当然，好处还不止于此。这些企业能得到什么好处？

1 你拿1万元做股东，我会把这1000个客户引流到你的店里，相当于你就增加1000个客户。

2 、客户去店里消费，那天搞活动，充值1000元送你十条鱼再送你1000瓶啤酒，你充不充？一瓶啤酒成本3.8，1000瓶就是3800块。

他从30%的利润中赚了9000元。你想进来吗？

3 联盟内多家企业联合开展活动的势头是否会强于你个人？影响力、、沟通渠道和流量都是无法比的，对吧？

类似的案例很多。在未来，商业模式才是老板、创业者应该不断思考、不断探索的重要商业难题，无论是老板个人的成长还是企业的发展，都需要创新的商业模式，商业模式就是个人成功与企业盈利之道。

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