未来新零售相信很多店家都有所了解,可是新零售来临了,店家该作出什么样的更改,还是有很多人一头雾水。新一期梦龙就跟大家分享新零售中的一种方式——社区拼团。
社区拼团是电商的一种方式,以社区为区域,由父母或店家做为团团长开展线上线下销售产品。这类模式中,顾客能够享受比商场较低的折扣优惠价钱、高质量服务及其方便快捷的消费方式。
社区团购模式分析
社区拼团o2o新零售是在一定的区域,社区在平台上团购价提交订单,平台整合小区订单信息开展派送,把同样小区里的产品交到该街道的团团长,由团团长开展派送上门服务或是设定自提点,住户自取。不但针对住户来说是一种特惠,也会减少商户的仓储物流工作压力成本费。
与此同时,社区拼团这类商业运营模式带来了团团长这种岗位,在社区拼团的运营模式中,团团长做为店家和客户的中介人,拥有重要作用。团团长能是街道的便利店的店家,还可以是别人,团团长和卖家协作,向小区居民强烈推荐店家小程序获得提成,增加了收益。
社区拼团的闪光点
1.无与伦比的客户体验
小区团购小程序里有兴盛优选、小区乐、美居甄选等几种消费模式,再加上微信小程序经过长时间的打磨抛光人性化页面,可以满足客户不同类型的消费市场,给消费者产生不一样的体验感。提高了客户的回购率,提高客户忠诚度。
2.用户增长的裂变式管理体系
独有会员分销策略,团团长拉VIP、团团长拉团长、VIP拉会员,真正实现客户自裂变式。而且对于团团长难办问题,详细分析新团团长添加方法,授予团团长分销商自扩展作用,团团长提高更加轻松。便捷服务平台扩大,完成用户增长。
社区拼团的应用领域
社区拼团是拼团电商行业的一种表达形式,属于一种全新升级团购模式。
关键运用小区情景,以住宅小区为基准,企业在小区里征募小区业主或实体线店家变成团团长,以微信生态圈作媒介,团团长在微信群发布或营销推广团购价特价商品,小区用户使用小程序下单选购。店家将产品派送至政委处,由客户到政委处自取,团团长依据销售总额提提成。店家根据以销定采,减少消耗和开支,小区客户与此同时获得性价比 高。
社区拼团核心竞争优势
无压货现金流量好
以销定采,零库存,低损耗
降低成本快发展
根源供货,去中间商,无传统式店面成本费,低运输成本,极速扩张
高回购客户资源稳
高频率刚性需求群体,熟人关系,信誉度高,客户资源稳,亲戚朋友回购,完成迅速增粉
此外,社区拼团还需要结合目前市面上其它的商业运营模式,例如链动、拼团、共享购等方式,多种形式引流裂变,给卖家产生蕞强大的助推。
链动2 1
链动2 12个真实身份:地区代理、老总。客户在商城系统交易选购499豪礼就可以变为代理商。
【地区代理】:选购交易499商品,就能获得【地区代理】真实身份,共享强烈推荐她们变成地区代理得到直推奖100元。(例如A代理推荐B客户,B客户去交易选购499豪礼,A代理商就能获得100元直推奖赏)。
【老总】:强烈推荐2个地区代理,更新变成【老总】真实身份,强烈推荐别人变成地区代理邀请有奖300元,精英团队下属地区代理拿货获得间推奖200元(例如A合作伙伴强烈推荐B代理商,B代理推荐C客户,C客户去提交订单,A合作伙伴就能获得200元见单奖赏)。
链动2 1方式闪光点:A代理推荐了B代理商和C代理,A代理商能够更新变成老总真实身份,而且得到100元 100块的直推奖赏。当B也想要变成老总时,则B要直推B1代理商和B2代理,B得100元 100元,而A代理商得到200元 200块的间推奖赏。这时B就更新变成老总真实身份,就能单独壮大自己团队了,而B1代理商跟B2代理或是留到A合作伙伴那条线做销售业绩,当B1也想要变成合作伙伴时,也还要再发展趋势直推2个代理商如B3跟B4,而A一直会获得精英团队间营销推广盈利200元 200元。一直都有精英团队新增加代理销售业绩,一直有人帮你做销售市场,观点是能够无尽裂变式。