拼购，已经成为了电商平台自主传播的一种营销活动，通过拼团可以促成更多的成交量，但拼团也不是这样简单的放在那里就能有客户进来参与，其中还有很多细节上面的地方需要我们好好探究。

近期呢，在社交电商当中，做模式的企业、商家越多，而拼购商业模式，更是从众多的商业模式当中脱颖而出，更是有“破产老板的救命稻草、团队长的致富之路”，就让我们看看这究竟是个什么模式居然能有如此高的评价？

其实一句话概括就是抓住了人们一直以来的一个心理——搏一搏。

给大家简单举一个例子：

原价2999的手机，10人参团现在只要1999，但是其中只有两个用户能够中奖，另外的八个人没中产品则将平团金额原路退还，同时给到没中的用户5元的红包奖励。

中奖得到产品，不中则奖励红包，每日如果一直不中还能够一种从中赚取收益，从消费者的角度来看，这就是一个稳赚不赔的生意，达到不断吸引用户参与的效果。

拼购的底层逻辑就是以这种鼓舞人心的方式，设置产品利润拨比，运用中奖用户的产品利润，补贴没有中间的用户，同时再拉长用户再平台当中的周转，确保整个平台能够有用户参与拼购，即可达到长期运营的效果。

有这样一句话评价拼购“拼购这么火，相对应也有它所存在的逻辑，它就是一种引流拓客的工具，想要达到什么样的效果，取决于用户自己。”

实际上大家可以将拼购理解成为拓客引流的一种新工具，它能够给到企业平台带来的好处就是，快速拓客、具备趣味性、神秘感，让没有用户的新平台快速打开局面，帮助平台前期运营的团队长，合伙人能够更好的拓客、成交。

但其中的设置就非常的关键，需要测算好在安全范围内经营，尤其是要设置好平台产品利润的拨比，不然很容易出现有大量无法消除的泡沫存在。

在产品上，想要让用户持续参与拼购，产品的配置上就需要下功夫，需要定期上架一些新的产品，我们在选择产品上进行偏向选择，退货率低、高复购、刚需品这种类型的产品，可分为拼购区以及商城转区，不要一直一味的只做平团，还可以加入一些其他的商业模式融合一起使用。

说到底，任何的商业模式，都是一种营销裂变的工具，好的工具的价值作用在一些触及法律红线的地方，终究是会滑向法律边缘，只有一些主要心思放在做好产品、建立品牌的企业才能够真正意义上站在“风口处”，而不是只是吃一波收益，这样的初衷才能够让我们一直正规的长久的运营下去。

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