上期文章讲了排队免单这个模式可持续性不强,那么排队免单有没有其他更好的方式呢?
我今天给大家介绍一种排队盲返的方式,它的优点也非常多,很容易促进消费者的消费兴趣,从而促使企业商家订单的裂变。
一、消费盲返基础逻辑
在新零售商城的平台上有各种各样价格的产品,当消费者在平台下单购物的时候,会按照下单顺序排列,由后边循环产生的订单让利来返给前面的人。
第2~11人每人消费额的1%返给第1个人。
第3~12人每人消费额的1%返给第2个人。
第4~13人每人消费额的1%返给第3个人,以此类推。
因为循环让后面订单返给前面第1人,所以他的总波比仍然是10%。
但因为每订单的消费额不同,所以每个人获得往返的金额也是不确定的,有可能远超本人的销售额也有可能远低于本人的消费额。
举例子:
我是消费者,我下单购买了10元的产品,消费者二购买了1000元的产品,消费者三购买了1万元的产品。那么这两个人将分别给我返10元和100元,加上4~11的会员给我返的钱,我仅消费了10元钱,有可能会给我返几百元甚至几千元。
但是假设我消费的1000元,我后边的2~11各消费了100元,那么他们每个人也仅仅只给我返10元,总共合计才100元,这就是盲返的原理,因为不知道返多少,所以才叫盲返消费。
二、盲返解决排队免单免不动问题
如果采用排队免单模式,假设我们拿每个消费者10%返给前面的人,
那么后边每10个人才能免单1人,如果有1000个会员,
那么仅有前100个人可以免单,后900人在排队,想让这900人免单,他需要有5400个人,
如果给这5400个人免单,他需要有27,000人,基数越滚越大,根本不可持续。
三、消费盲返优势
同样是10%的总波比,排队免单不可持续,消费盲返确可行,而且充满乐趣,消费往返模式的优势:
1、总波比固定,你可以拿出10%,也可以拿出15%,完全可控,可持续性很强
2、盲返的金额不固定,有多有少,对市场充满惊喜和期待
3、同时比较符合人性,贪婪既想躺平还想挣钱,既要这个还要那个,盲返抓住了人性弱点
4、无论是极差模式公排模式、二级分销模式、链动模式、微商模式、还是新零售模式或者直销模式,消费盲返都可以作为其强力补充,弥补其静态收益不足的问题,促进市场消费的动力。
我们再来回顾一下消费往返为什么可持续性强,它的核心原理在循环2字,这是它和排队免单模式的本质区别,希望企业商家朋友你能有所启发和收获。
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