回溯到十年前，提及“减肥”、“奶昔”与“直接销售”这些术语，康宝莱无疑会浮现在许多人的脑海。

康宝莱所推行的直销策略使其产品家喻户晓，dianfeng时期，一年内销售额高达75亿。

康宝莱的经营模式虽然在全球取得了一定的成功，但也面临法律监管的压力和市场竞争的挑战。

康宝莱的经营模式主要分为两种类型：单层直销和多层直销。

单层直销

单层直销类似于许多保险公司和期货公司的销售方式，依赖直销商的人际关系网络来销售产品，并从中获得提成。在这种模式下，开发的顾客并不会成为销售人员，因此没有形成层级结构。

多层直销

在多层直销模式下，直销商在将产品销售给消费者后，可以吸收、辅导并培训这些消费者，使他们也成为下级直销商。这样，直销商不仅可以获得自己的销售提成，还能从下级直销商的销售中获得提成。

康宝莱转型奶茶店“换汤不换药”，仍采用金字塔式的层级返利模式。

康宝莱奶茶店与传统奶茶店不同，主要的利润来源并不是单杯盈利，而是“售卖套餐”及“复制分店”

康宝莱奶茶店的盈利模式

▶ 第一部分收入，与服务商的收入模式相似，即一种是售卖产品获得的税前40%的利润，另一种则是发展下线获得的提成，也被称为“咨询服务费”，后者是导致康宝莱屡遭传销质疑的主要因素。

▶ “第二部分收入，也是（我们）收入里面Zui多的”，上海一位康宝莱中级服务商指出。

康宝莱以PV计算业绩，根据产品利润的不同，1PV换算下来为约13元人民币。PV值在一年内可累计，每个职级的晋升需要达到一定的个人零售业绩以及下线三代内的团队业绩。服务商只有发展自己的团队才能达到更高的职级，从而获得更高的提成奖励。

康宝莱将经销商

分为初级服务商、初二级服务商、中级服务商、zishen中级服务商、gaoji服务商、zishengaoji服务商、特级服务商等多个层级。

成为初级服务商需达到4000PV，即在一年内累计消费康宝莱产品在48000元-52000元左右，成为正式服务商后可以通过发展下线而获得“咨询服务费”，一般是三代以内的下线的业绩提成。

晋升为中级、zishen中级、gaoji、zishengaoji以及特级服务商需连续三个月完成个人业绩及团队业绩的考核目标，其中个人业绩分别需达到5000PV、5000PV、3000PV、3000PV及2500PV，团队三代以内的市场业绩分别需达到2万PV、5万PV、8万PV、15万PV及20万PV。

相对应的奖金制度为，初级服务商可以拿前三代下线业绩的5%，中级、gaoji以及特级服务商分别可以拿到前三代下线业绩的7%、9%、11%，以及无限代下线业绩的2%、4%、6%。

随着职级提高，服务商的抽成可以由5%递增到7%、9%、11%。

以上就是对康宝莱奶茶店盈利模式分析。