这几年，互联网+遍地开花，各行各业都在寻求“新”，茶行业也不例外。

茶行业的营销模式也在跟着时代的变化而不断地创新，目前主要分为以下三种：

一、差异化营销

现如今，茶叶市场中的茶叶品牌的不断增多，相较消费人群的不断扩大化和口感的多元化，同质化的产品不断占据市场，显得茶行业市场同质化产品供过于求，差异化的小众化品牌供不应求。

在服务体验上提供与众不同的服务，满足顾客多元化的需求，其中，产品和服务的独特性至关重要。差异化的服务是一个重要的途径，在同质化严重的今天提升服务价值是一个未来发展的方向。把产品服务看做产品品牌的一部分而不是单纯的服务价值，更加重要的是产品价值的重要提升。

二、众筹模式

我国茶叶众筹模式主要经历了三个发展阶段:

第一阶段是现货众筹，即将茶叶、茶具等产品直接放在众筹平台上，这种方式与茶叶B2C电商模式区别不算很大；

第二阶段是众筹“未来茶”，所谓“未来茶”其实就是还没有采摘、制作的茶，类似预约、预购，比较多见的是普洱茶，这些“未来茶”大多需要依托一个卖点，例如zhiming山头茶、zhiming品牌、斗茶大赛获奖茶等。由于茶叶生产的季节性很强，也给“未来茶”众筹提供了很大的空间；

第三阶段是茶园认养这种模式下，茶企众筹的不再单纯的是茶，还有种植茶叶的茶园，认购茶园对消费者来说也不单单是单纯的消费，更是成为了一种财富的投资，一种拥有私人订制享受的个性化服务。并且茶山、茶园众筹改变了传统的农业生产组织方式。茶企从消费者发起的反向订单农业，接订单生产的农民茶农为你定制生产农产品并不会增加成本、甚至降低生产成本，愿意为你提供你需要的健康产品。

案例解读：一亩园茶叶的商业模式是一种“互联网+茶叶”模式，通过线上和线下相结合的方式，让消费者可以直接参与到茶叶种植和销售的过程中，在提高茶叶品质的同时降低茶叶的销售价格。采用“公司+基地+农户”的产业发展模式，通过互联网平台，消费者可以直接参与到茶叶种植和销售的过程中，了解茶树的生长状况、种植技术等信息，并在线下实体店或快递物流方式购买高质量的福鼎白茶。这种商业模式不仅提高了茶叶品质，还降低了茶叶的销售价格，受到消费者的广泛欢迎。

如何吸引他人来做“茶地主”？

1、利益诱惑---投入产出分析【一亩茶园】的投入和收益据一亩茶园的资料介绍：

投入6万元人民币【相当于1500元/年，4.1元/天】，4年回本。可获得：林权证(40年使用权)，可转让、抵押、继承。

第1年收获：春季40斤大红袍、秋季35斤红茶，共75斤，价值15000元；

第2年收获：春季40斤大红袍、秋季35斤红茶，共75斤，价值15000元；

第3年收获：春季40斤大红袍、秋季35斤红茶，共75斤，价值15000元；

第4年收获：春季40斤大红袍、秋季35斤红茶，共75斤，价值15000元；

第5年收获......

第40年收获：40年累计收获3000斤茶，市场价值60万元人民币。

2、品质说明【茶地主】的实在需求

公司与茶园地主签订【茶园托管合同】，保障茶叶质量品质。

3、服务包装【茶地主】的增值服务

A、冠名【地主的茶】「特制茶」(如「周府家茶」)，让【茶地主】有成就感、炫耀感;

B、春茶40斤是在每年9月散装邮寄给地主;秋茶35斤是在每年11月散装邮寄个地主。邮寄费用由地主承担，如需包装，需另收费用。对一般家庭来说，一年是喝不完75斤茶的，还可以作为礼物送亲朋好友。

C、举家旅行、茶园生活体验(也是茶园的收入来源之一)。

茶企得到了什么？

1、资金众筹---可获得资金9534万元

按照每亩6万元计，1589亩总计可获得资金9534万元。用这笔钱(可视为天使投资者)为基数发展，计画3年扩充到2万亩规模。再吸引风投，滚动投资40年。

成本：土地承租成本?劳动力雇用成本?烘焙茶设备租赁或购买成本?大红袍从采摘、粗制、人工挑拣、炭火烘焙，每斤加工成本近40元人民币，销售价格Zui低200元/斤。

2、建立了一个人脉圈

都是高端客户---承包了2万亩茶园，按照一人一亩计算，可建立一个2万人的圈子，再用这个圈子去经营其它事项。

3、市场占领

凡是「卉谷」客户(茶地主)，都是他的消费者。可用扩充直接消费者的模式迅速拓展市场。

4、企业扩展后打包上市或者以好价格卖给其它企业，获得一笔丰厚收入，完成资本对实体的运作。

三、社群营销

这里分为两种人群，第一种是团队作战的专业级社群。另一种是个人运作的一度、二度、三度甚至四度人脉社群。

1、社群营销能够持续为提供精准的流量；

2、内容变现快，能够持续赚钱；

3、加深与用户的粘度，提高成交率和复购率

茶企通过对茶产品高价值、高颜值的定义定位茶产品的个性化，在产品塑造上赋予茶产品与众不同的内涵，如果您是从事茶行业的企业老板或者商家，对一亩茶园案例的商业模式感兴趣，欢迎加V交流与探讨。