相信在电商行业混过几年的人一定对“盲盒”这个词很熟悉,16年泡泡玛特推出盲盒系列,犹如天空中的一道闪电,瞬间将电商行业劈开一条新的求生之道。
那一年盲盒有多火?各大商城随处可见盲盒售卖机,年轻一代的微信朋友圈都在分享自己抽中的盲盒商品,行业巨头纷纷开设盲盒玩法企图分一杯羹......在这之中,不得不提的还是盲盒模式的鼻祖泡泡玛特,在短短几年内开设上百家直营门店,覆盖了全国一百多个城市,“双十一”期间销售额破亿,微信小程序全年营收达到8.98亿。
有人会问为什么一个不清楚具体商品的盒子能够吸引这么多人抢购,重点就在于它本身“不清楚”的特质,这一特质能够满足消费者的好奇心与好胜心,刺激消费者参与购买。除此以外,其商品质量得到平台的审核与保障,消费者收获良好的购物体验便会选择复购,从而增加平台用户粘性,提升平台业绩。
正是因为盲盒模式具有难以超越的优势,市面上采用这一模式的平台只增不减。玩的人多了,玩法也开始变花了,今天我们就介绍一下在盲盒模式的基础上锦上添花的黑马盲盒模式。
玩法介绍:
第一步:选购盲盒,填写购买数量进行支付即可参与
第二步:按照购买盲盒的份数获得对应数量的盲盒编号,即可等待公布结果
注:每人每期jinxian购买盲盒总份数的50%(给其他用户购买盲盒的机会)
盲盒开奖规则:
参与人次达到每期盲盒总份数后立即开启
每期盲盒有10种盲盒商品+一个黑马商品
黑马盲盒编号为自己参与的盲盒编号,即为本期黑马
黑马公布后,抽中黑马的盲盒编号+自己的参与的盲盒编号的个位数对应0-9号盲盒商品,即开盒所得盲盒商品
如何获得商品:
活动结束即可查看并提取盲盒开出的商品
若开出盲盒不喜欢,可到平台置换其他增值商品
若抽中黑马,则只支持提货,不支持置换
注:盲盒提取有效期为10天,超出期限未提取商品则只能在平台置换其他增值商品;置换有效期为30天,若未在有效期内置换则视为放弃商品,参与活动支付的金额不予退还。
分享机制:
用户分享他人购买盲盒,即可获得从盲盒总金额中抽取的8%奖励
注:平台可自由设定奖励数额,也可增添更多奖项,灵活应变
如果看完以上表述还是不懂,我们可以举例分析一下。
假设我在平台购买1个盲盒:
开出盲盒商品,我想要,即可提取;
开出盲盒商品,我不想要,即可在平台置换;
开出黑马商品,不管想不想要,我都要提取,喜欢我就留下来自己用,不喜欢我还可以转卖,不管怎样都不亏。
假设我分享用户购买1000元的盲盒:
1个用户购买成功,我就可得1000*8%=80元;
10个用户购买成功,我就可得1000*8%*10=800元;
一天10个用户即可获得800元;
一个月每天10个用户即可获得24000元;
一年每天10个用户即可获得292000元;
以此类推......
盲盒模式之所以能够越玩越火,离不开盲盒本身吸引用户的特质,也离不开平台对模式的创新、监管与维护。
08年就爆火的淘宝为什么能营业至今?16年崛起的拼多多为什么能越做越大?是因为他们的创始人都特别聪明、特别厉害吗?不是,他们只是比我们早一步遇到了机遇。如果08年是淘宝的天下,16年是拼多多的天下,那么23年就将是盲盒的天下。
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